ભારત અને ઇઉ વચ્ચે થયેલી તાજેતરની વેપાર સંધિ બાદ યુરોપથી આવતી વાઇન પરનો ભારે શુલ્ક ધીમે ધીમે ઘટશે, જેના કારણે ભારતીય બજારમાં આયાતી વાઇન વધુ સસ્તી થવાની છે. હાલમાં આયાતી વાઇન પર લગભગ ૧૫૦ ટકા શુલ્ક લાગુ પડે છે, જે હવે પ્રથમ તબક્કામાં ૭૫ ટકા અને પછી પ્રીમિયમ વાઇન માટે ૨૦ ટકા તથા મધ્યમ શ્રેણી માટે ૩૦ ટકા સુધી ઉતરશે. આ ઘટાડો ફ્રાંસ, સ્પેન અને ઇટાલી જેવી યુરોપિયન વાઇનને ભારતીય વાઇનની કિંમતોના નજીક લાવી દેશે.
ફ્રાતેલી વિનિયાર્ડ્સના સ્થાપક ગૌરવ સેખરીએ જણાવ્યું કે યુરોપિયન લેબલની આકર્ષકતા અને所谓 પ્રતિષ્ઠાના કારણે જ્યારે ભાવ સમાન બને ત્યારે ગ્રાહકો આયાતી બોટલ તરફ વળવાની શક્યતા વધી જાય છે. તેઓએ ચેતવણી આપી કે જો વપરાશકર્તા સ્થાનિક ઉત્પાદનનો સ્વાદ લઈ જ નહીં શકે તો ભારતીય બ્રાન્ડ માટે બજારમાં ટકી રહેવું મુશ્કેલ બને છે.
સેખરીએ કહ્યું કે આયાત પરનો શુલ્ક ઓછો થતાં યુરોપિયન કંપનીઓ ભારતીય બજારમાં ઝડપી પ્રવેશ વધારશે, જ્યારે યુરોપમાં દારૂના વપરાશમાં ધીમું પડતું વૃદ્ધિદર જોવા મળે છે. આ સ્થિતિ સ્થાનિક વાઇન ઉત્પાદકો અને દ્રાક્ષ ઉગાડનાર ખેડૂતોને પણ અસર કરી શકે છે. ફ્રાતેલી હાલમાં મહારાષ્ટ્રના શોળાપુર અને જાંભલી વિસ્તારોમાં લગભગ ૧૪૦૦ એકર વિસ્તારમાં ખેતી કરે છે.
સ્પર્ધામાં ટકી રહેવા માટે ફ્રાતેલી તથા અન્ય ભારતીય કંપનીઓ પ્રીમિયમ અને લક્ઝરી સેગમેન્ટ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. ફ્રાતેલીના જણાવ્યા અનુસાર કંપનીના કુલ આવકમાં લગભગ ૬૭ ટકા હિસ્સો પ્રીમિયમ અને ઉપરની શ્રેણીમાંથી આવે છે, જ્યારે કિંમતવાળી કેટેગરીમાં ફક્ત ૨૩ ટકા અને બેવડી પીવાની રેડી-ટુ-ડ્રિંક કેટેગરીમાં ૧૦ ટકા વેચાણ થાય છે.
કંપનીએ તાજેતરમાં ડિઝાઇનર મનીષ મલ્હોત્રા સાથે મળીને સેટ્ટે ૧૫ એનિવર્સરી લક્ઝરી વાઇન લોન્ચ કરી છે. additionally, ફ્રાતેલી બે નવા પ્રીમિયમ-એન્ડ-અબોવ સેગમેન્ટના ઉત્પાદનો પર પણ કામ કરી રહી છે.
સેખરીએ જણાવ્યું કે ભારત હજી સુધી ચા અથવા ચોખાની જેમ વાઇન માટે વૈશ્વિક ઓળખ ધરાવતું નથી, જેના કારણે આયાતી બ્રાન્ડની સામે તેની સ્થિતિ નબળી રહે છે. તેમણે રાજ્ય સ્તરે નીતિઓમાં અસમતાના મુદ્દા પણ ઉઠાવ્યા. ખાસ કરીને રાજસ્થાન અને હરિયાણામાં સ્થાનિક વાઇનને પૂરતું પ્રોત્સાહન મળતું નથી. હરિયાણામાં હાલમાં સૌથી સસ્તી વાઇન ઉપલબ્ધ છે.
મહામારી પછી ત્રણ વર્ષ સતત ડબલ ડિજિટ વૃદ્ધિ પછી આ વર્ષે વૃદ્ધિ થોડું ધીમું રહેવાની સંભાવના હોવા છતાં સેખરી આશાવાદી છે કે ફ્રાતેલીનું વેચાણ આ વર્ષે પણ વધશે.
ભારતીય આલ્કોહોલ કંપનીઓના સંગઠન સીઆઇએબીસીએ રાજ્યોને વિનંતી કરી છે કે આયાતી દારૂને આપવામાં આવતી એક્સાઇઝ રાહતો પાછી ખેંચવી જોઈએ, કારણ કે ઇઉ-ભારત કરાર બાદ ભારતીય કંપનીઓને બમણી અસર પડી શકે છે.
ફ્રાતેલી હાલમાં ભારતીય વાઇન બજારમાં લગભગ ૩૫ ટકા હિસ્સો ધરાવે છે, જ્યારે સુલા વિનિયાર્ડ્સ પ્રીમિયમ અને ઇલાઇટ કેટેગરીમાં ૬૦ ટકા કરતાં પણ વધારે હિસ્સો ધરાવે છે. ફ્રાતેલીના માટે દિલ્હી, પશ્ચિમ બંગાળ, તેલંગાણા, આંધ્ર પ્રદેશ અને ઉત્તર પ્રદેશ મુખ્ય બજાર છે. મહારાષ્ટ્ર, ગોવા અને બેંગલુરુમાં પણ વૃદ્ધિની સારી તક છે.
ફ્રાતેલીના લગભગ ૬૫ ટકા વેચાણ રિટેલ ચેનલમાંથી આવે છે, જ્યારે હોટેલ, રેસ્ટોરન્ટ અને કેટરિંગમાંથી ૩૫ ટકા હિસ્સો મળે છે. હાલમાં રૂ. ૫૦૦ થી રૂ. ૧૨૦૦ની શ્રેણી સૌથી વધુ વેચાય છે, પરંતુ રૂ. ૨૦૦૦થી ઉપરની વાઇનની માંગ સતત વધી રહી છે.
સેખરીએ જણાવ્યું કે ભવિષ્યમાં ફ્રાતેલી તેના મહારાષ્ટ્રના વિનિયાર્ડ પર લગભગ ૪૦ રૂમનું હોસ્પિટાલિટી પ્રોજેક્ટ શરૂ કરવાની તૈયારીમાં છે. સંભવિત ભાગીદારોની રસદારી સારી છે અને અંતિમ નિર્ણયની પ્રક્રિયા ચાલી રહી છે.
અંતે સેખરીએ કહ્યું કે ભારતીય ઉત્પાદકોને વધુ કાર્યક્ષમતા, વધુ ગુણવત્તા અને નવીનતા સાથે પોતાની જગ્યા મજબૂત બનાવવી પડશે. સ્પર્ધામાં ટકી રહેવા માટે ઉત્પાદન અને વિતરણ પ્રક્રિયાને વધુ સચોટ બનાવવી અનિવાર્ય છે.
